浅谈跨境电商家居行业机会点
23-11-13
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导读：后疫情时代崛起的家居行业，目前在观望且意欲找到机会点的跨境卖家，都有存在的疑问：到底还有多少产品可以做？
赢他产品部负责人：“对于切入市场找到机会点，是个非常宏大宽泛的问题，从入行到今天，我自己对于这个问题的想法也是一直在改变。“
很多跨境电商公司都是大致经历了这么一个过程：
最初的时候，确实有很多很多的产品可以做，上架就能赚钱，我们就做中国供应链的搬运工；
随着行业发展，似乎越来越少的产品可以做，大家都在卷价格，同样的款式看谁拿货价格低，渠道有优势；
随着个人/公司的不断迭代升级，似乎又有很多产品可以重新做一次。
如果我们把“有没有产品可以做”当作“市场机会判断”这项能力的话，我们会发现，不同认知，不同经验，不同视角的人，看待同一个问题，有着完全不同的答案。
即使同样一个人，在不同的阶段，看待同样一个产品，到底有无市场机会，也有着不同的答案。
阶段一：商品从无到有，品类从少到多
这是一个已经过去的时代，毕竟像我们这样的跨境电商卖家，都是用品类扫荡的姿态，把出口的产品扫荡了一遍又一遍。应该说，国内那些以出口为主的工厂，已经没有多少人不知道什么是亚马逊了。
阶段二：传统意义上的“机会品类”变少
扫类目的产品经理已经把大多数的工厂大扫荡n次了，纯供货关系出来的产品，同质化一定变得非常严重，然后是价格战，小卖退场，转向下一个品类。
阶段三：细分需求还是消费升级？
我们市场探讨思考的一个问题，从“供需信息差”转向“价值差”，是一个必然的结果。倒逼到跨境电商卖家的行为里，简单来说就是产品的差异化。
当然，差异化也有分阶段，从简单的OEM，到改包装改配件，到改产品颜色，到外观开模设计，到ODM，对倒货型的卖家来说，这个转变，是个漫长的过程。
但是有一个特征在全球的消费品市场，都是同样的趋势，那就是很多很多的品类里，出现了越来越多的细分需求，而且这些细分需求正在不断地被强化，放大。
但是有一个特征在全球的消费品市场，都是同样的趋势，那就是很多很多的品类里，出现了越来越多的细分需求，而且这些细分需求正在不断地被强化，放大。
在国内，这个浪潮叫做新消费，新消费在投资机构眼里可能不亚于跨境电商的红火程度，时下，在中国有无数细分领域的新消费品牌正在诞生。对我自己而言，我关注他们的理由是：
所以这些对我们面向国际市场做产品和品牌，有极强的参考意义。
拿一个我们最近新上架产品例子，希望他山之石，有些人，可以拿来攻玉。
问题：电视柜，在美国市场，还有什么新的市场空间吗？
作为普通消费者，感觉似乎没有了。
但是，角落电视柜偏偏有了一片新的天地。
作为普通消费者，我们也时常觉得普通的收纳柜没有什么大的机会了。
赢他产品部负责人：“对于切入市场找到机会点，是个非常宏大宽泛的问题，从入行到今天，我自己对于这个问题的想法也是一直在改变。“
很多跨境电商公司都是大致经历了这么一个过程：
最初的时候，确实有很多很多的产品可以做，上架就能赚钱，我们就做中国供应链的搬运工；
随着行业发展，似乎越来越少的产品可以做，大家都在卷价格，同样的款式看谁拿货价格低，渠道有优势；
随着个人/公司的不断迭代升级，似乎又有很多产品可以重新做一次。
如果我们把“有没有产品可以做”当作“市场机会判断”这项能力的话，我们会发现，不同认知，不同经验，不同视角的人，看待同一个问题，有着完全不同的答案。
即使同样一个人，在不同的阶段，看待同样一个产品，到底有无市场机会，也有着不同的答案。
阶段一：商品从无到有，品类从少到多
这是一个已经过去的时代，毕竟像我们这样的跨境电商卖家，都是用品类扫荡的姿态，把出口的产品扫荡了一遍又一遍。应该说，国内那些以出口为主的工厂，已经没有多少人不知道什么是亚马逊了。
阶段二：传统意义上的“机会品类”变少
扫类目的产品经理已经把大多数的工厂大扫荡n次了，纯供货关系出来的产品，同质化一定变得非常严重，然后是价格战，小卖退场，转向下一个品类。
阶段三：细分需求还是消费升级？
我们市场探讨思考的一个问题，从“供需信息差”转向“价值差”，是一个必然的结果。倒逼到跨境电商卖家的行为里，简单来说就是产品的差异化。
当然，差异化也有分阶段，从简单的OEM，到改包装改配件，到改产品颜色，到外观开模设计，到ODM，对倒货型的卖家来说，这个转变，是个漫长的过程。
但是有一个特征在全球的消费品市场，都是同样的趋势，那就是很多很多的品类里，出现了越来越多的细分需求，而且这些细分需求正在不断地被强化，放大。
但是有一个特征在全球的消费品市场，都是同样的趋势，那就是很多很多的品类里，出现了越来越多的细分需求，而且这些细分需求正在不断地被强化，放大。
在国内，这个浪潮叫做新消费，新消费在投资机构眼里可能不亚于跨境电商的红火程度，时下，在中国有无数细分领域的新消费品牌正在诞生。对我自己而言，我关注他们的理由是：
所以这些对我们面向国际市场做产品和品牌，有极强的参考意义。
拿一个我们最近新上架产品例子，希望他山之石，有些人，可以拿来攻玉。
问题：电视柜，在美国市场，还有什么新的市场空间吗？
作为普通消费者，感觉似乎没有了。
但是，角落电视柜偏偏有了一片新的天地。
作为普通消费者，我们也时常觉得普通的收纳柜没有什么大的机会了。
但是，换一个角度，挖掘另外一个需求，我们会发现“零食柜”、“鱼缸柜”这类专门针对特定的客户群里的产品逐渐在增加。
以上诸如此类的例子，会反反复复让我们觉得，产品是做不完的，看我们如何挖掘，如何做材质的平移，如果去挖掘未被满足的需求。
过去我们总认为，客户的需求是“有就行了”，而现在，随着消费者行为洞察的累积，我发现，原来有些客户是“要更好的”，以及“要不太一样的”。
所以：对消费者的洞察，是我们的产品策略基础，由此决定了我们面向的市场是否还有机会。
基于这一前提，如何做好消费者洞察，从而把握住自己品类的新趋势？
如果我们把这个问题当作一个理论学习的讨论题，我们应该可以头脑风暴出这些方式来加强自己的消费者洞察工作：
1深度研究竞争对手的产品；
2深度研究竞争对手的营销策略；
3深入终端用户社群，做用户访谈，和用户做朋友；
4把自己变成用户。
而现在，我们大部分亚马逊的产品岗，仅仅是只做到第一点，甚至连第一点都没做好。
我们所遇到的问题，从来都不是一个全新的问题，关键在于我们能不能找到合适的对标行业，去借鉴经验。