KOL引爆流量：亚马逊站外引流不再是难题
23-02-24
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在KOL（Key Opinion Leader）经济时代，KOL是具有特定利基并拥有大量在线追随者的个人。由于他们被追随者视为所在领域值得信赖的专家，因此他们可以有效地影响受众的购买决定。随着KOL在电商行业中的影响力日益增加，越来越多的卖家开始将目光投向了这一领域。那么，KOL如何助力亚马逊站外引流？或者说，KOL营销如何引爆流量，给亚马逊带去源源不断的订单呢？
和KOL合作的三种形式都是建立在KOL的社交媒体账号拥有庞大的粉丝群体，具备一定的影响力：
l 产品推荐或试用感受--将粉丝引导到亚马逊购买相应产品。这种合作推广方式比较“软”，粉丝接受度比较好，能迅速增加产品的站外流量，带来更多的曝光和销售，这也是我们初期卖家，预算不足的情况下，最好的接入方式。
l 直播--在直播过程中，KOL可以展示和介绍相关产品，并提供购买链接。观众通过链接进入亚马逊购买产品，从而实现站外引流。这种方式不仅可以带来更高的转化率，同时还能够让观众更直观地了解产品的特点和优势。直播分站内社媒直播和亚马逊live。
l 赞助或代言--让KOL代言，或作为品牌大使等方式推广产品，这样不仅能借助KOL的影响力来提高产品的知名度和曝光率，还能够获得更多的流量和销量。但这种方式相比第一种推广比较“硬”，有些粉丝觉得KOL拿了品牌方产品或金钱赞助，会掩盖产品的缺点，从而作出不公正的对比或测评，最终影响转化。另外，除了赞助或让KOL代言，也可以赞助体育活动、球队、赛事等。这种方式花费较高，一般作为大卖需要提高品牌形象时使用。
l 以木柜推广合作为例，实操中KOL是如何引爆流量的。
渠道：Instagram
KOL第一次发布视频后，播放量到54K，这个播放量只能算中等水平。但是评估下来，产品比较OK，视频本身也不错，有比较大的潜力。因此，建议网红可以换个角度拍摄产品视频，网红同意后，进行二次创作，视频发布。效果超出预期，视频曝光量达到278.8万，观看量翻了接近52倍，给产品带来巨大的曝光和引流。
第二次创造的视频，为什么会成为Instagram上的热门视频，总结如下两个核心：创作理念。改变木柜原本的使用场景，将它变成孩子的零食吧台。创意虽小，但出其不意，效果爆发实属情理之中，非常实用。小的改变，门槛低，引起共鸣，每个家庭都能在家里拥有这样的零食吧台。
l 以功能沙发推广为例，实操中KOL是如何引爆流量的。
渠道：TIKTOK
KOL在TikTik 上发布视频的播放量迅速达到 555.2K，收藏32k，分享了 1684 次。视频短时间内的爆发非常凶猛，除了给品牌带来更多曝光外，也给亚马逊产品带去不少的流量和转化单量。对此总结的经验是“真实和时机”，内容真实这一点非常重要，可以让人信任并容易做出购买决定。同时视频是在美国“过年”期间创作，正是送礼的最好时机，也是送给爸爸妈妈的好礼物。
l 以布抽推广为例，实操中KOL是如何引爆流量的。
渠道：TIKTOK
棕色布抽在站内基本滞销，迅速的清仓；粉色布抽在站内滞销，推广后迅速带来33个订单，完成清仓。总结的经验是网红的受众适合推广的产品，促销产品具有竞争力的价格，以及优质的视频。
写在最后，KOL营销是站外引流的新机会，可以帮助我们增加流量和销售机会，提高业绩和市场占有率。只要抓住KOL引流的正确方法，KOL引爆流量，站外引流不再是难题。
l 产品推荐或试用感受--将粉丝引导到亚马逊购买相应产品。这种合作推广方式比较“软”，粉丝接受度比较好，能迅速增加产品的站外流量，带来更多的曝光和销售，这也是我们初期卖家，预算不足的情况下，最好的接入方式。
l 直播--在直播过程中，KOL可以展示和介绍相关产品，并提供购买链接。观众通过链接进入亚马逊购买产品，从而实现站外引流。这种方式不仅可以带来更高的转化率，同时还能够让观众更直观地了解产品的特点和优势。直播分站内社媒直播和亚马逊live。
l 赞助或代言--让KOL代言，或作为品牌大使等方式推广产品，这样不仅能借助KOL的影响力来提高产品的知名度和曝光率，还能够获得更多的流量和销量。但这种方式相比第一种推广比较“硬”，有些粉丝觉得KOL拿了品牌方产品或金钱赞助，会掩盖产品的缺点，从而作出不公正的对比或测评，最终影响转化。另外，除了赞助或让KOL代言，也可以赞助体育活动、球队、赛事等。这种方式花费较高，一般作为大卖需要提高品牌形象时使用。
l 以木柜推广合作为例，实操中KOL是如何引爆流量的。
渠道：Instagram
KOL第一次发布视频后，播放量到54K，这个播放量只能算中等水平。但是评估下来，产品比较OK，视频本身也不错，有比较大的潜力。因此，建议网红可以换个角度拍摄产品视频，网红同意后，进行二次创作，视频发布。效果超出预期，视频曝光量达到278.8万，观看量翻了接近52倍，给产品带来巨大的曝光和引流。
第二次创造的视频，为什么会成为Instagram上的热门视频，总结如下两个核心：创作理念。改变木柜原本的使用场景，将它变成孩子的零食吧台。创意虽小，但出其不意，效果爆发实属情理之中，非常实用。小的改变，门槛低，引起共鸣，每个家庭都能在家里拥有这样的零食吧台。
l 以功能沙发推广为例，实操中KOL是如何引爆流量的。
渠道：TIKTOK
KOL在TikTik 上发布视频的播放量迅速达到 555.2K，收藏32k，分享了 1684 次。视频短时间内的爆发非常凶猛，除了给品牌带来更多曝光外，也给亚马逊产品带去不少的流量和转化单量。对此总结的经验是“真实和时机”，内容真实这一点非常重要，可以让人信任并容易做出购买决定。同时视频是在美国“过年”期间创作，正是送礼的最好时机，也是送给爸爸妈妈的好礼物。
l 以布抽推广为例，实操中KOL是如何引爆流量的。
渠道：TIKTOK
棕色布抽在站内基本滞销，迅速的清仓；粉色布抽在站内滞销，推广后迅速带来33个订单，完成清仓。总结的经验是网红的受众适合推广的产品，促销产品具有竞争力的价格，以及优质的视频。
写在最后，KOL营销是站外引流的新机会，可以帮助我们增加流量和销售机会，提高业绩和市场占有率。只要抓住KOL引流的正确方法，KOL引爆流量，站外引流不再是难题。