俄乌冲突新形势下对欧贸易的新思路
22-10-26
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一、俄乌冲突对欧洲经济形势的影响
俄乌冲突欧洲面临三大危机：
1.1能源危机：俄乌冲突爆发以来欧洲各国纷纷同美国一起谴责和制裁俄罗斯，导致俄罗斯和欧洲各国外交关系急剧恶化，俄罗斯开始限制对欧洲各国的能源输送，欧洲各国能源储备量开始收紧，能源价格不断攀升。目前欧洲各国的天然气涨了300%，电费涨了150%，其他能源价格也随之上涨了3-5倍。当下欧洲各国能源、食品、及生活必需品价格大幅上涨，百姓生活日益艰难。除了老百姓生活困苦之外，能源短缺，价格飙升，导致很多企业成本上升，利润缩水，最后赚不到钱不得关门和破产，整个欧洲的经济到了巨大的影响；
1.2 难民危机：据联合国统计10天内已经有超过150万人逃离乌克兰，战火不熄未来还会有更多的难民源源不断的涌入欧洲各国，届时族群撕裂，社会动荡等问题将一触即发。
1.3 独立自主危机：冲突爆发后欧洲的经济复苏将变得非常困难了，本就和美国绑在一起的欧洲各国现在更加离不开了，独立自主将受到更大的冲击。
俄乌冲突正在诱发经济危机，欧洲全方位的制裁正在迫使欧洲各国走向经济自杀。
二、俄乌冲突新形势下欧洲电商的变化
受俄乌冲突影响，欧洲国内通货膨胀迅速而严重，波兰通货膨胀率达到15.5%，西班牙通胀率达到10.2%，德国的通货膨胀率7.6%，总的来说欧洲的通货膨胀正在上升趋势中。为了抵制通货膨胀导致的生活水平的增加，欧洲各国消费者正在减少支出，消费观念也发生了新变化。
3.1欧洲市场的障碍
其实做亚马逊无非3种运营模式，铺货型，精品型，大件高客单价型模式。而我们属于精品+高客单价结合的模式。主要已海运为主，具备充足的资金和产品的优势，集中资源对一个大的品类投入长时间深耕和运作，要求在某一个市场领域做到top前3的位置。虽然这种模式具备一定的优势，但我们也面临很多的困难和限制，拓展欧洲市场时遇到了诸多障碍，如
①渠道问题：亚马逊发货最常见的两种模式，一个是FBA，也是目前大多数卖家的最优选择，因为FBA的流量优势明显。另一种发货方式FBM模式。这两种模式各有利弊，当前欧洲受FBA发货限制影响只允许小于15KG的产品发FBA，超15KG的产品无法走直发，针对特别大件的产品FBA限制发货也就无法享受最大的流量。只能通过转运渠道或者海外仓本地售卖。本地FBM方式发货相对限制较小但是流量方面没有优势，且和第三方合作配合度方面也存在一定的问题，冒签，丢件等物流问题不断频发。
②成本问题：由于通胀能源价格上涨等原因，许多跨境平台都上调了配送费用，比如FBA配送费用中新增了5%的燃油附加费和通货膨胀附加费。跨境卖家的各种成本都在不断上升。利润持续下降。
③物流时效：受俄乌冲突及通胀影响，塞港效益蔓延，工人罢工，船期严重延误压缩舱位供给，导致很多货物无法及时发出，缺断货损失极为严重。
④消费者购买力下降：重要的节假日促销活动是拉动销售额的重要举措，比如Prime day,黑五网一促销活动带来的销售增长是平时的2-3倍。但随着货币的贬值，销售力下降，再加上通货膨胀，物价持续上涨，这种销售方式也会受到一定的冲击。节日促销的重要性在减弱，日常运营为了促成转化，促销方式变得更加常态化。
三、消费降级，针对需求，开发爆款
随着俄乌冲突持续发酵，带来国际各种经济制裁问题，让我们跨境卖家深受影响，欧元汇率持续下跌，英磅汇率甚至跳楼跌幅，为了能在欧洲市场站稳脚跟，开辟出属于自己的一片市场领域，面对如此多变的环境，针对以上重重障碍制定了相应的策略供参考。
①多渠道发货：针对亚马逊FBA的发货限制可以开辟多渠道出货，利用STS，VC账号，SC账号来进行多渠道规划布局，解决发货问题，分散风险，同时开辟第三方海外仓库备用发货，有条件的也可以自己建立海外仓；
②成本控制：优化包装节省物流成本，控制物流成本，寻找最优的渠道发货。可以选择轻巧的产品以减少运输成本，通过优化产品包装降低成本，优化头尾程费用，减少物流成本。另外也可适当阶梯式进行涨价来维持利润，同时不断挖掘极具潜力的蓝海类目，避免红海产品，减少对红海产品的资金投入，选择性价比更高的产品来做。
③重视库存管理：实时掌握销售订单及库存，保证库存避免缺断货。针对库存不足的产品，放慢动销速度，追求高毛利。缺断货也会对店铺的权重和产品排名产生影响，间接影响到后续的销售，很有可能会被竞争对手赶超，结果是我们需要花费更多的时间和推广费用抢回之前的排名位置。减少冗余库存，如果遇到高估产品销量是，可通过各种推广手动加速动销，开展促销活动，优化详情页面促成转化，增加广告预算，提高产品的关键词竞价，抢占较好的曝光位置，增加销量。
④找到商品的引爆点：在选择一款产品时需要抓住客户的购买需求和消费者偏好，寻找差异化的点同时提升客户体验。借助平台的流量验证客户的对这个产品的市场接受度，打造热销产品突围带动销量，通过热销品打开市场。前期资源精力集中投入到畅销品当中，通过引爆畅销品带动品类整体流量实现增长。
总结下来：牵一发而动全身，看似离我们遥远的俄乌冲突，其实也影响着我们跨境卖家。经济衰退，购买力下降，卖家想要在大环境多变的欧洲站取得成功更要把控细节、长远规划，期待成为下一个成功大卖！
俄乌冲突欧洲面临三大危机：
1.1能源危机：俄乌冲突爆发以来欧洲各国纷纷同美国一起谴责和制裁俄罗斯，导致俄罗斯和欧洲各国外交关系急剧恶化，俄罗斯开始限制对欧洲各国的能源输送，欧洲各国能源储备量开始收紧，能源价格不断攀升。目前欧洲各国的天然气涨了300%，电费涨了150%，其他能源价格也随之上涨了3-5倍。当下欧洲各国能源、食品、及生活必需品价格大幅上涨，百姓生活日益艰难。除了老百姓生活困苦之外，能源短缺，价格飙升，导致很多企业成本上升，利润缩水，最后赚不到钱不得关门和破产，整个欧洲的经济到了巨大的影响；
1.2 难民危机：据联合国统计10天内已经有超过150万人逃离乌克兰，战火不熄未来还会有更多的难民源源不断的涌入欧洲各国，届时族群撕裂，社会动荡等问题将一触即发。
1.3 独立自主危机：冲突爆发后欧洲的经济复苏将变得非常困难了，本就和美国绑在一起的欧洲各国现在更加离不开了，独立自主将受到更大的冲击。
俄乌冲突正在诱发经济危机，欧洲全方位的制裁正在迫使欧洲各国走向经济自杀。
二、俄乌冲突新形势下欧洲电商的变化
受俄乌冲突影响，欧洲国内通货膨胀迅速而严重，波兰通货膨胀率达到15.5%，西班牙通胀率达到10.2%，德国的通货膨胀率7.6%，总的来说欧洲的通货膨胀正在上升趋势中。为了抵制通货膨胀导致的生活水平的增加，欧洲各国消费者正在减少支出，消费观念也发生了新变化。
从上表可知，欧洲人家庭食品，能源，生活必需品的预算持续增加，可自由支配的支出和储蓄的资金正在减少。 导致越来越多的消费者选择少量购买商品或者延迟购买，许多人正在转向自有品牌、折扣店或者更加便宜的商品。
从海外的销售者角度来说，线上购物仍然是主流，短期内不会改变消费模式，消费者产品的需求是依然存在的。高通胀率意味着从原材料和供应到劳动力和运费的全面成本上升，许多跨境电商意味着产品要收取更多的费用以保持利润率或者减少库存。结果是更高的价格，更少的库存和更犹豫的购物者。
从卖家角度而言，跨境卖家在当前欧洲经济比较疲软的形势下要稳扎稳打构建自己的运营模式，利用好自身优劣势，并积极寻找迎合销售者需求的产品，抢占更大的机会。
三、我们的现状，机遇和挑战
3.1欧洲市场的机遇
从海外的销售者角度来说，线上购物仍然是主流，短期内不会改变消费模式，消费者产品的需求是依然存在的。高通胀率意味着从原材料和供应到劳动力和运费的全面成本上升，许多跨境电商意味着产品要收取更多的费用以保持利润率或者减少库存。结果是更高的价格，更少的库存和更犹豫的购物者。
从卖家角度而言，跨境卖家在当前欧洲经济比较疲软的形势下要稳扎稳打构建自己的运营模式，利用好自身优劣势，并积极寻找迎合销售者需求的产品，抢占更大的机会。
三、我们的现状，机遇和挑战
3.1欧洲市场的机遇
在全球排名前十的电商市场中，有8个是欧洲国家和地区，欧洲互联网人口比例达到90%，高居全球第一。预计2025年欧洲的电商渗透率高达67.5%，超过5亿人口在网购物，相当于美国+日本人口总和。互联网在欧洲极为普及，电商市场已成规。欧洲人均电商消费达到900美金，相当于中国人均网购销售额的两倍，且仍在持续上涨。据预测，到2024年欧洲电商整体收入将达到5508亿没有，超过美国电商2024年收入预测5487亿美元。
面对如此巨大的潜力市场，我们一直致力于拓展欧洲市场，什么样的产品是欧洲消费者青睐的产品，什么样的产品能维持卖家利润，不做亏本生意且能实现长期盈利，一直以来都是我们研究的方向。以家具品类为例从亚马逊官方的大数据来看，2019-2021年整体欧洲各站点销售呈现上升趋势，英德占比偏大，法意西增长幅度不明显，CN卖家占比趋势呈现上升趋势。各站点头部品类主要有床垫、办公桌椅、户外系列。刚开始从top品类切入也踩了很多坑，盲目自信认为有足够资金资源优势一定可以做起来，实际上没有预想的那么简单，导致出现一系列亏损问题。好的方面是从中总结出一些宝贵的经验，对于新手卖家来说垂直细分的类目更适合切入市场，竞争相对较小，这对于资源有限的中小卖家来说无疑是实现盈利最佳的机会。
3.1欧洲市场的障碍
其实做亚马逊无非3种运营模式，铺货型，精品型，大件高客单价型模式。而我们属于精品+高客单价结合的模式。主要已海运为主，具备充足的资金和产品的优势，集中资源对一个大的品类投入长时间深耕和运作，要求在某一个市场领域做到top前3的位置。虽然这种模式具备一定的优势，但我们也面临很多的困难和限制，拓展欧洲市场时遇到了诸多障碍，如
①渠道问题：亚马逊发货最常见的两种模式，一个是FBA，也是目前大多数卖家的最优选择，因为FBA的流量优势明显。另一种发货方式FBM模式。这两种模式各有利弊，当前欧洲受FBA发货限制影响只允许小于15KG的产品发FBA，超15KG的产品无法走直发，针对特别大件的产品FBA限制发货也就无法享受最大的流量。只能通过转运渠道或者海外仓本地售卖。本地FBM方式发货相对限制较小但是流量方面没有优势，且和第三方合作配合度方面也存在一定的问题，冒签，丢件等物流问题不断频发。
②成本问题：由于通胀能源价格上涨等原因，许多跨境平台都上调了配送费用，比如FBA配送费用中新增了5%的燃油附加费和通货膨胀附加费。跨境卖家的各种成本都在不断上升。利润持续下降。
③物流时效：受俄乌冲突及通胀影响，塞港效益蔓延，工人罢工，船期严重延误压缩舱位供给，导致很多货物无法及时发出，缺断货损失极为严重。
④消费者购买力下降：重要的节假日促销活动是拉动销售额的重要举措，比如Prime day,黑五网一促销活动带来的销售增长是平时的2-3倍。但随着货币的贬值，销售力下降，再加上通货膨胀，物价持续上涨，这种销售方式也会受到一定的冲击。节日促销的重要性在减弱，日常运营为了促成转化，促销方式变得更加常态化。
三、消费降级，针对需求，开发爆款
随着俄乌冲突持续发酵，带来国际各种经济制裁问题，让我们跨境卖家深受影响，欧元汇率持续下跌，英磅汇率甚至跳楼跌幅，为了能在欧洲市场站稳脚跟，开辟出属于自己的一片市场领域，面对如此多变的环境，针对以上重重障碍制定了相应的策略供参考。
①多渠道发货：针对亚马逊FBA的发货限制可以开辟多渠道出货，利用STS，VC账号，SC账号来进行多渠道规划布局，解决发货问题，分散风险，同时开辟第三方海外仓库备用发货，有条件的也可以自己建立海外仓；
②成本控制：优化包装节省物流成本，控制物流成本，寻找最优的渠道发货。可以选择轻巧的产品以减少运输成本，通过优化产品包装降低成本，优化头尾程费用，减少物流成本。另外也可适当阶梯式进行涨价来维持利润，同时不断挖掘极具潜力的蓝海类目，避免红海产品，减少对红海产品的资金投入，选择性价比更高的产品来做。
③重视库存管理：实时掌握销售订单及库存，保证库存避免缺断货。针对库存不足的产品，放慢动销速度，追求高毛利。缺断货也会对店铺的权重和产品排名产生影响，间接影响到后续的销售，很有可能会被竞争对手赶超，结果是我们需要花费更多的时间和推广费用抢回之前的排名位置。减少冗余库存，如果遇到高估产品销量是，可通过各种推广手动加速动销，开展促销活动，优化详情页面促成转化，增加广告预算，提高产品的关键词竞价，抢占较好的曝光位置，增加销量。
④找到商品的引爆点：在选择一款产品时需要抓住客户的购买需求和消费者偏好，寻找差异化的点同时提升客户体验。借助平台的流量验证客户的对这个产品的市场接受度，打造热销产品突围带动销量，通过热销品打开市场。前期资源精力集中投入到畅销品当中，通过引爆畅销品带动品类整体流量实现增长。
总结下来：牵一发而动全身，看似离我们遥远的俄乌冲突，其实也影响着我们跨境卖家。经济衰退，购买力下降，卖家想要在大环境多变的欧洲站取得成功更要把控细节、长远规划，期待成为下一个成功大卖！