独立站的崛起

22-02-08

阅读量:

2019年开始，跨境电商独立站的旗帜，慢慢浮现出现在整个行业中的一个另类，而更慢慢受到跨境电商同行的注意甚至跟风学习。
从独立站站群到自建站，再到如今近1000亿美金估值的SheIn，它的爆红在全网掀起了一股“独立站、品牌化”之风。随着SheIn持续火爆，独立站自身在搭建成本、技术运营和维护上的优势被进一步挖掘，人手一个独立站似乎将成为跨境电商行业未来三年的新常态。

权威数据预测，目前中国独立站卖家数量大约有10~12万，未来三年将有一批平台卖家、B2B外贸卖家、国内电商卖家涌入独立站，预计中国独立站卖家数量将超过50万，交交易规模预计突破万亿人民币。

目前中国的独立站卖家数量，在全球市场的占比已高达10%，尽管与亚马逊上的中国卖家占比的30%、eBay卖家的16%还有一段距离，但也绝对是独立站卖家的机会所在。而以shein为首的一众于早期布局并形成基本护城河的DTC（Direct-to-Consumer）品牌，已成功的让资本市场大鳄们嗅到了其价值所在，因DTC品牌结合独立站的形式，多变、自由度高、能更快速的适应市场变革等优越的模式，瞬间令“独立站”变成炽手可热的项目。

且2021年5月，中国跨境电商最主要出海渠道亚马逊史无前例地高压清剿牵涉质量、专利、商标等违反法律和规则平台卖家，行业估算约有五万中国卖家因此被影响，造成行业损失金额预估超千亿元。
以亚马逊为代表的封号风波，使得灵活根据目标消费市场进行多渠道、多平台布局的新零售模式，成拯救水深火热卖家们的一剂“良药”。

但是，到底什么是真正意义上的“独立站”，一窝蜂进入跨境电商多渠道，简单建个站点就算完成多渠道？

独立不止于建站，建站只是最基础的入门工作，而其商业本质认知、付费流量与内容流量认知的用户思维，才是决定DTC出海项目生死的关键。其次，相关的人才紧缺老大难问题、全链路数据化运营工具SaaS（Software as a service）使用，也是国内DTC出海目前面临的难以翻越的“大山”。面对并不开放且对私隐保护意识极强的北美市场，SaaS的接受度远远低于中国，在此情况下怎样研究出一套具有SaaS特性，但通过“website”可解决呢，这便极大考验团队的灵活机动及无限创意了。

拿其中一个关键性痛点流量来说，流量是独立站的命脉，每次流量形态和流量结构的变化，都能孕育出一批新的独立站玩家。从 2004年至今，中国独立站经历了5波新流量，抓住新流量红利者往往能脱颖而出。对跨境卖家来说，只要完全掌握消费者数据、有高利润支撑、客户认同感强，出海就显得更为容易些。

随着越来越多的中国卖家涌入，第三方平台竞争趋于白热化，很多平台卖家都面临着以下困扰：

企业无法直接触达消费者，只能依靠第三方平台入口进行服务，售后无法完善，用户体验不佳，差评率高。
一个产品有多个不同品牌在同一页面展示，第三方平台订单的买家忠诚度很低，粘性太弱。
获客成本高，很难覆盖购买流量所付出的成本，且流量始终是属于平台的。

规则限制复杂及不确定性，比如“封号潮”等突发事件，让不少大卖纷纷倒台。想要减轻损失最好的方法就是分散风险。私域流量的好处在于可以无限次的低成本触达用户，并且于客户建立长期关系，让复购和转介绍，来降低需要不断引流造成的高昂成本。于是第三方平台卖家纷纷转型独立站, 私域流量的概念也不断兴起。因此，独立站成了不少卖家的新赛道。

获取—留存—裂变

首先，我们要知道私域流量从哪里来，找到海外消费者所在聚集的地方。不同的国家因文化差异，往往还会有不同的社交习惯，要根据目标地区进行有针对性的选择，从对应的公域流量池中利用数字营销进行引流。
其次，我们要搭建私域流量池，将公域平台中的精准用户群体，锁定在品牌自己搭建的独立站中，增强消费者粘性及品牌影响力。

注重网站质量，提高转化

网站的质量跟转化率有直接的关系，网站是客户转化的核心。当客户访问一个网站时，会对网站产生第一印象，所以网站的内容、文案、UI、页面速度、落地页设置、购买流程等都需要用心考量，而不是随便把所有资料都放上去。
在跨境平台转型的大环境下，独立站的自由度明显更高，可发挥的空间也更大。布局独立站，打造私域生态，能让企业/品牌稳固发展，是数字化外贸时代最稳定的流量池。因此在未来，独立站将会更值得您期待！