中国跨境电商卖家未来的战略路径何去何从？

21-12-21

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前言：
2021年下半年期间相信许多中国跨境电商卖家经历了许多的大事件，从中美关系、疫情影响，国外一些知名平台的监管力度加强，全球集装箱货运指数显示，中国、东南亚至北美东海岸的海运价格首次超过了每标箱2万美元，国内碳中和政策导致国内能源限制降低产能，全球通货膨胀加剧，美元贬值。这一系列的迹象也加剧了跨境电商行业的危机产生，但是从中国对跨境电商及国际贸易的整体的发展政策还是整体市场发展环境分析，跨境电商有是一个很大的机遇，再机遇与威胁并存的环境中，企业未来如何运用整体战略布局企业发展成为了我们何去何从的关键。

外部环境机遇与威胁分析

机遇方面：

国家政策鼓励跨境电商

随着国家“一带一路”战略的构建和推出，跨境电商行业进入战略发展期，助力我国传统商贸结构转型升级。近年来，国务院发布了《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》等一系列涉及跨境电商的政策性文件，支持我国跨境电商企业的发展，推动我国外贸发展方式从“制造驱动”向“服务驱动”转型升级。作为政策重点支持的外贸方式，跨境电商以“互联网+外贸”的形式，以大数据等技术为依托，以满足消费者需求为基础，助力传统制造业实现“中国智造”。近年来，我国跨境电商占外贸比重逐年提高，对我国进出口贸易的支持作用日益凸显。根据网经社的统计，我国跨境电商交易规模占外贸进出口规模的比例从2014年的15.90%上升至2020年的38.86%，跨境电商已成为我国外贸的重要支柱。我国跨境电商市场规模持续、稳定增长，其中跨境出口电商行业依靠国内日趋完善的供应链以及国内电商行业积累的领先优势，实现了快速发展。网经社发布的《2020年度中国跨境电商市场数据报告》显示，2020年中国跨境电商市场规模已达12.5万亿元，相较于2019年的10.5万亿元增长19.04%，预计2021年市场规模将达到14.6万亿元。在跨境电商进出口整体规模中，2020年出口占比达77.60%，跨境出口电商整体规模约为9.7万亿元，较2019年的8.03万亿元增长20.79%。

跨境电商发展趋势增速明显

近年来，全球电商渠道交易规模不断增长，线上零售市场因其便捷化、多元化、移动化等优势规模在不断扩大，电商渗透率持续提升。Statista数据显示，2014年全球电商渠道零售额为13,360亿美元，2020年达到42,800亿美元，预计未来增速将保持较高水平，2020-2024年复合年增速有望达到10%；电商零售额占全球零售总额的比例呈现持续增长的态势，从2015年的7.4%提升至2020年的18.0%，预计2024年将达到21.8%。其中，欧美地区的电商零售额及占比也呈现持续上升趋势。尤其是2020年以来，在全球疫情爆发且持续蔓延的大背景下，消费者大规模转向线上消费，海外零售线上化趋势加速。根据Google谷歌与德勤联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》，2019年至2020年间，欧美及亚太地区主要国家的电商整体零售额经历了15%以上的高速增长。纵观海外市场，以美国、英国、德国、西班牙及法国为代表的成熟市场，经历数十年的发展，已经形成良好的电子商务生态，我国跨境出口电商在海外的市场空间广阔。

威胁方面：

海运费增速明显

今年前7个月，中美贸易达到2.62万亿元，同比去年增长28.9%，大大高于进出口的总体增幅。这也成为了推动中美航运价格大幅上涨的重要原因。需求端主要其实是美国的财政以及美国的房地产周期带动的。全球货流目前均匀分布集中在了中国出口欧美，尤其是美国，所以航线的流量比之前有大幅增加。
据央视财经报道，8月10日，全球集装箱货运指数显示，中国、东南亚至北美东海岸的海运价格首次超过了每标箱2万美元。在8月2日，这个数字还是16000美元。塔科马-华盛顿联合港口（WUT）昨天（11月1日）发布官方公告：宣布将于11月15日起，对码头上滞留超过15个日历日的进口集装箱开征码头超期滞留处理费

中国能源限制，降低产能

从美国、欧盟、中国的当前的人均GDP与人均碳排数据指标分析说明了，最近20多年，欧美等发达地区将高排放的产业不断转移到了发展中国家，导致了中国出现了和发达国家不相符的逆差走势，从碳排放的守恒定律出发，目前全球发达国家没有实现碳中和而是呈现一种碳转移的假象，因此在现在整个时代必须从技术出发，不断降低全球碳排放。

从限产停产的行业来看，主要是有色金属、钢铁、水泥和化工等高耗能行业，限产停产会使得相关产品的价格上涨。以化工品为例，9月份至今，67种化工品种，48种产品同比上涨，且片碱、环氧氯丙烷、醋酸乙酯、甲酸、丙烯酸等涨幅超20%。控制能源消费强度和总量可能导致的部分产品及原材料涨价路线。

全球通货膨胀，美元贬值

通胀可能会带来很多风险，比如侵蚀人们的购买力，企业投资成本变高，对于投资者来说，要做哪些风险防患呢？按照西方经济学的理论，通胀与汇率之间关系是：通胀—该国货物价格相对上涨—出口减少、进口增加—该国外汇减少—该国汇率下跌。据此，那意味着美元汇率将迎来一波下跌。由于美元指数持续贬值，人民币汇率快速升值。从疫情之前的1美元兑换7.05元人民币，升值到现在1美元兑换6.4元人民币，这直接导致了大量国际游资进入到国内，可以获得人民币单边升值的好处。而我国又是实行的是结售汇制度，进来多少外币就会投放相等额的人民币。这样一来，国内基础货币投放过多，物价上涨也就在所难免了。最终也会导致进口原材料价格上涨，国内企业成本上升，又不敢同步大幅提高商品价格，企业的利润受到挤压。

跨国监管力度的加强，提升企业管理成本

今年几个月以来，某国知名电商平台，关闭了约600个中国品牌的销售权限，涉及这些品牌的约3000个账号，其中包括一些大型卖家。由于跨国经营，很多中国企业不了解当地的经营政策，境外经营存在一定的经营风险。整顿和治理市场环境，能够更好地维护消费者权益，也是能够保证中国整体卖家在国外平台上的营商环境，并且维护中国品牌在全球的声誉。但是同时也加剧了合规企业的运营成本，因为公司需要吸引过多了解当地政策的专业人才，需要去当地设立子公司，在当地投入更多的资本。从市场公平性长期性来看，是有利于企业的发展，但是短期会形成企业的战略挑战。

应对目前市场环境我们可以做的战略规划

战略布局全球发展

采用了国际战略、多国本土化战略、全球战略、跨国战略的结合战略。通过贸易出口结合投资建厂，企业开发新的市场及生产资源及生产规模，多国本土化战略，能利用当地企业OEM的企业能更贴近本土客户的需求，提升市场竞争力，加速品牌建设。全球战略能使企业在当地设立子公司从而规避当地贸易壁垒，也能更方便与当地企业进行合作，提升品牌。多国本土化也能降低中国碳排放的转移，锁定产能成本，并且在运输环节也能大幅降低海运成本。

打造企业的价值链体系

因为同一产品，在不同国家、不同电商平台销售，会因为存储成本、销售成本、运输成本、关税成本、市场偏好、当地政策等因素产生不同的销售结果和利润率。当业务规模达到一定程度后，这些因素会对企业经营产生非常大的影响。
企业需要打造自己关键价值链环节，通过加大技术开发力度和投入，逐步形成强度的技术领先优势，并以数字化管理严格控制生产。运营策略的模型设计、功能开发，实现了一体化生态链，从当地市场的产品需求---计划生产----采购下单-----物流供应链控制------收款及退款控制建设了一个全智能化数字营销的大数据神经网络似的一体化平台，能帮一家国内企业从国内采购到最终端销售整链体的完成服务。我司在整体集团服务方面有一定的天然竞争优势。

营销战略的定位

公司制定了营销战略为公司的全球化品牌战略打下了良好的基础，包括从产品线的完整、价格定位的明确、的广告推广及优异的销售渠道的选择。
通过全球本土化经营的战略，将当地的人文进行了解的情况下，因地制宜的设计了高端品牌的推广活动，获得了当地市场的发展机会，通过成功的策划及推广活动，令各地零售商和消费者越来越熟知并接受了公司品牌。
公司通过前向一体化战略，能融入当地市场，更加了解市场客户需求，通过品牌效益与销量的不断增加，逐渐成为当地经销商与强势品牌谈判的筹码之一，优异的销售渠道也成为了企业竞争壁垒。
完善并优化自身SKU结构，加强对于产品的开发，提炼核心产品，打造爆款。通过差异化产品的战略能在市场上形成竞争优势，提升对于新品的定价权。

财务战略的定位

为了抵抗外部通货膨胀导致的货币贬值，采购价格上升等情况的发生，我们要利用一些财务战略去对冲相关的风险，比如使用一些远期汇率，期权，期货，保险等风险工具来抵扣相关风险，例如未来我们预计美元通过膨胀或者其他因素导致购买材料成本会上升，我们可以期权进行风险对冲，交纳一定保证金后购入和市场情况相反的看跌期权，最后平仓对冲因为成本上升带来的风险。

总结
跨境电商近几年发展迅猛，虽然是新兴行业，但是对我国对外贸易的发展起着重要的促进作用，里面充满了机遇和挑战，由于跨境电商贸易具有不可比拟的优势，通过SWOT模型分析后，充分了解外部机遇与威胁后，结合自身的优劣势，制定适合自己的战略，去适应外部的不确定性，在细分市场获得优势，并制定相应的竞争战略，营销战略，财务战略等建立企业的价值链体系，提升企业在目前环境的成功性。