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提起亚马逊VC账号，每一位资深亚马逊人或多或少都听过一些坊间传闻，诸如VC篡改他人产品页面，肆意跟卖他人产品等恶行，又或者是其拥有各种令亚马逊第三方卖家们艳羡不已的运营功能权限。一时间VC账号成为了大家眼里亚马逊“黑科技”的代名词和服务商手中的盈利工具，却忽视其作为亚马逊供应商门户的重要意义。
 
   
一. 什么是亚马逊VC账户？
 
如同大家把亚马逊第三方卖家销售账户称为SC（Seller Central)，业内习惯称亚马逊供应商账户为VC （Vendor Central)，在VC账号上架销售的产品也被称为亚马逊自营产品。VC是Amazon公司重量级的供应商系统，是亚马逊自2009年为拥有品牌的制造商和分销商创建的运营门户。Amazon上面所有的自营(实物)商品，几乎全部是来自供应商平台，VC账户则是亚马逊向制造商或分销商进行货物采办的平台和通道.
   
二．近年亚马逊VC卖家表现分析
 
2020年春天一场突如其来的疫情给跨境电商行业带来了巨大的风口。包括亚马逊在内的主流电商平台公开的财报和第三方相关调研数据显示，大多数平台的GMV和卖家数量都有大幅度提升，电商GMV占整体零售业GMV的比重也再上新台阶。
根据2020年亚马逊全球市场报告披露的数据粗略估计，亚马逊年度总GMV大约为4750亿美元。其中亚马逊第三方卖家创造了2950亿美元的GMV，而亚马逊自营GMV为1800亿美元，自营业务中亚马逊私有品牌GMV除服装类占比9%外，其它品类均在4%以下，这表明VC业务占据亚马逊自营业务总量绝对主导地位，同时VC卖家的数量远远少于第三方卖家，GMV却几乎占比亚马逊年总GMV的40%，这足以证明VC卖家在亚马逊诸多品类的表现强劲。
   
 
三．亚马逊VC业务模式介绍
 
从业务性质上来看，VC模式不是B2C而是纯粹的B2B，和SC卖家不同的是VC卖家不与消费者直接产生交易行为，而只作为供应商或批发商和亚马逊进行交易，所以针对不同的贸易需求，VC业务有三种不同的贸易模式：
 
Direct Fulfillment：一件代发业务，由客人向亚马逊下订单，亚马逊通过VC账户将订单下推给Vendor，并由Vendor直接将货物通过快递配送给客人。DF模式下，Vendor要确保货物的正常物流运输，并且最好能够将库存分散到不同仓库，提升物流网络覆盖率，保障货物的配送时效。
 
Purchase Order: 批发业务，由亚马逊向Vendor的海外仓库下批发单，并要求Vendor将货物在有限的时间窗口内发到亚马逊指定的仓库，PO模式比较依赖成熟的操作管理系统和优秀的仓库操作能力，优点是较快实现库存变现和较好的产品销售转化。
 
Direct Import: 进口业务，由亚马逊直接向Vendor工厂申请大额货物进口，并要求Vendor在给定的交期内将货物发到出运港口交割给亚马逊安排的承运人。DI模式是整个VC业务核心项目，可以大幅减少双方的货物流通成本，尤其是在海运业形势紧张，运费成本上涨的背景下，对Vendor来说是非常好的出口贸易途径。
 
 
随着亚马逊自营体系的不断完善和发展，VC系统的功能越发完善，曾经被利用的漏洞被修复， VC离“黑科技”越来越远变成了实实在在的供应商运营。作为亚马逊自营Vendor，在供应商体系下扎扎实实做产品，和亚马逊平台开展深度合作，实现品牌价值才是重中之重。