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亚马逊广告类型
“长期以来，对于广告主而言，亚马逊广告一直是必须的，而且这种重要性一直在增强。再加上由于新冠疫情的流行，更多品牌和零售商愿意考虑亚马逊上做广告投放。”——Insider Intelligence的eMarketer首席分析师Perrin
 
据国外权威的数据分析平台Insider Intelligence的eMarketer的数据显示，亚马逊在美国的广告市场份额从2019年的7.8％增长到2020年的10.3％。2020年广告收入增长到157.3亿美元，根据eMarketer预计，亚马逊的美国广告业务将在2021年首次超过200亿美元，并有望在2023年之前突破300亿美元。而在这些广告收入当中，Amazon电子商务渠道广告就占了90%左右；
这说明Amazon的广告业务正在迅速扩张，1、越来越多的卖家涌入Amazon平台，卖家在Amazon的广告投入也越来越多，竞争变得更加激烈，流量的获取成本也变得更加的高；2、Amazon一直在增加广告的功能版块，从最初只有 商品推广(Sponsored Product)，再逐渐增加品牌推广(Sponsored Brand)、视频推广(Sponsored Brand Video)、展示推广(Sponsored Display)；这一方面极大的丰富了Amazon站内广告的展示类型，另一方面不管是搜索结果页，还是商品的详情展示页，广告的篇幅占比也在上升；
这正符合了Insider Intelligence的eMarketer首席分析师Perrin所说，“对于广告主而言，亚马逊广告一直是必须的，而且这种重要性一直在增强。”
相信现在在做Amazon的卖家，没有一个卖家是会放弃它的广告功能而仅仅期盼着靠自然流量就能战胜他的竞对的，对于Amazon的卖家而言，放弃广告功能无异于自断一臂；接下来我会简单介绍一下Amazon站内广告的四大版块商品推广(Sponsored Product)、品牌推广(Sponsored Brand)、展示推广(Sponsored Display)、DSP广告。
 
传统的意义上，对Amazon站内可以划分为主动类型广告和被动类型广告：
主动类型广告：卖家通过消费者的过往购物行为，主动将广告定向投放给他，引起他的注意，提高他对卖家品牌和产品的认知，促进他下单、或是进行搜索转化。DSP广告和展示型广告的受众投放就属于这一类型，它可以根据用户的生活方式，兴趣爱好，生活事件，购买倾向，以及过往的浏览行为，可以在用户尚未有明确的购买倾向的时间就触达到这些用户； 
被动类型广告：消费者有了购物冲动并发生了搜索行为后，搜索广告通过他搜的关键词，被动出现在他面前，促进这个消费者点击后下单转化。商品推广和品牌推广的关键词投放都属于这一类型，必须是买家有了一定的购买倾向，主动的进行搜索的时候才能将广告展示到用户面前；
另外还有一种广告类型，那就是商品推广、品牌推广和展示型推广的商品定位，它的目标就是对某些商品某些品类感兴趣的用户。它应该算是介于主动类型广告和被动类型广告两者之间；
对这些不同类型的广告，我们都要去进行投放，单单使用主动类型广告，则广告的转化率太低，买家对你的产品有印象，但是在用关键词对你的产品进行搜索的时候搜索不到，那这广告花费岂不是浪费了？而若是单单采用被动类型广告，只能被动的等待有购物倾向的用户出现，而不能主动的勾起用户的购买欲望，广告效果容易出现瓶颈期；
而至于商品定位广告，它的重要性一方面是防守，通过商品定位广告实现自身产品的流量闭环，尽可能减少用户流量的流失；另一方面则是进攻，通过定位到竞争对手页面，从而抢占竞争对手的流量，打压竞争对手；
 
就像某些培训机构打出来的广告语：
“您来
我们培养您孩子
您不来
我们培养您孩子的竞争对手”
对于Amazon的广告也是一样，你用了不能保证让你的商品从竟对当中脱颖而出，但是你不用，那这一部分流量就到了你的对手手中；使用广告正如逆水行舟，已经成了卖家手中不可或缺的工具；
 
亚马逊广告对新品期运营的作用
下面从三个方面简要讲一下亚马逊广告在产品新品期的作用：
Review积累
我们常说要做产品要提高listing的权重，那么listing的权重与哪些因素有关？跟你的出单量有关，也跟你的评论数评分有关；
众所周知，Amazon是严打卖家刷单刷评行为的，近期也有不少大卖因为操纵评论的行为被封了号；同时Amazon也取消了早期评论人计划，这使得新品上架累积评论变得更加困难。
广告通过付费的方式，能够使新品listing获得自然搜索之外的曝光机会，积累自然出单，再配合Request Review等催评工作，能够在符合平台政策的基础上加速Review的积累，为产品成熟期的起飞打好基础。
亚马逊广告测款
广告数据作为真实用户的需求体现，能够比较好的反应市场需求和竞争状况，通过曝光量、点击量和点击转化率来测算商品流量，验证市场需求；借助CPC和ACoS能够评估市场竞争，测算商品的广告投入产出比是否合理，为后续运营策略调整提供数据支撑。
A. 一个产品是否有足够大的市场，从它广告流量的多少便可见一斑，如果一个产品广告流量少的可怜，说明会搜索这个产品的买家很少，那么它的市场需求肯定不大；
B. 在使用Amazon广告测款的时候，可以参考建议竞价进行自动广告的投放，让其积累足够多的广告流量（比如1000个点击次数），观察累计到这么多的广告流量需要多长时间，广告的投入产出比是否可以接受？
C. 可以对广告的流量进行一定的修正，比如对一些关键词进行否定排除之后，剩下的流量是否足够，修正之后的广告投入产出比是否可以接受；
D. 如果流量足够多，那就说明市场需求足够大；如果广告的投入产出比比较好，那就说明产品是有比较好的竞争力的；
 
加速新品成长期
1、增加新品曝光，流量，增加商品的出单，可以更快速的积累评论；2、通过广告的搜索→点击→转化，提高listing的关键词权重；
A. 在留评率固定的前提下，出单越多留评越多；对于新品期的产品来说，广告的出单占比可以达到70%甚至更多，远远的将自然流量甩在后面；通过广告出单可以成倍的加快listing的评论积累速度；
B. 在商品的新品期，由于缺少评论，转化率更低，如果想要有一个比较好的广告投入产出比，则需要注意两个方面，一是低竞价的流量，暂时放弃高竞价抢占搜索结果首页的想法，因为即使能通过高竞价获取到了搜索结果首页的位置，可能也很难产生转化；二是提高流量的转化率，做好关键词否定，排除不相关的流量，流量与产品的相关性越契合，广告流量的转化率越高；
C. 尽可能的多尝试不同的流量渠道，我们在新品期想要获取尽可能多的低价流量精准流量，但在一个广告渠道符合条件的流量是有上限；多尝试不同的流量渠道可以获得更多符合条件的流量；商品推广，品牌推广，视频推广，展示型推广，Amazon Post，捆绑销售，关联促销，A+关联等都是值得尝试的，况且这里还有一些是免费的流量渠道；
D. 在新品期也可以给产品一个有竞争力的定价或者适当的折扣；有竞争力的定价或者适当的折扣可以极大的提升广告的点击率和转化率；
E. 等新品逐渐积累了足够的评论和listing权重之后，这时候竞争力和转化率都上升了，我们可以尝试去获取高竞价的流量，和大词的流量，也可以通过提升商品的定价提高利润率。
 
即使产品过了新品期，广告仍然是不可忽视的重要利器，它在商品积累评论和提升关键词权重，listing排名方面有着不可替代的作用；在赢他，广告带来的销售额约占总体销售额的50%；广告对于运营的重要性由此可见一斑，无愧于亚马逊运营之利器。