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    目前海外直播现状与背景：目前海外直播生态不足，大多红人都有固定内容形式， 并未成为成熟渠道，因为渠道并未成熟因此是挑战也是机遇。
寻找直播流程：
根据红人一些特定数据可以大概测算出KOL的互动表现是否合作，人口统计学上的一些参考指标如：受众性别，年龄分布，国家分布，城市分布，也需要考虑进去。最后根据活动目的和品牌实际情况去分析对比。
eg1: 电竞椅红人直播：在Twitch上找到相关红人后， 可查看红人其他社媒粉丝情况决定是否合作后选品询问合作意愿。
 
2. 开发信联系
   找到受众相关度高得到红人后，第一封开发信至关重要。成功联系后，红人后期回复感兴趣 安排产品发货并确定直播时间
 
 
 
3. 直播期间跟进
最后确定直播时间为美国时间10am, 也就是5月1日中国时间凌晨1点。因此申请加班并定闹钟1点起床跟进。最后红人直播效果不错， 观看直播间最高达2K， 互动性强， 转化近25单电竞椅。
直播时也会有一些小插曲， 直播快开始北京时间晚上10点，发现直播红人预播中轮播产品Asin发错， 这个时候同时做出两个解决办法：1.及时发了邮件并告知红人折扣code只对特定产品颜色有效。2. 及时向运营小伙伴确认增加相关颜色的code。但是由于期间时五一假期并且已经晚上10点，试图打了运营小伙伴的电话联系。最后红人及时改了产品算是虚惊一场。
eg2: 鞋盒直播
  红人开发：鞋盒直播红人是一个60W FB群主， 且粉丝粘合度非常高，但是红人刚开始非常难联系几乎不会回信息邮件。因此需与红人打好长期关系才能进行合作。此类大V红人已长期联系拉近关系近3个月后才同意合作。
 
直播后与红人商量做了其他活动使互动率非常高：
 
共562人点赞， 2K条评论， 转化约180单鞋盒。
总结：
从以上两个例子总结出， 海外直播虽属于破冰阶段， 但是如果产品调性好， 营销策略佳， 不失为一个优秀的营销渠道。 正由于海外直播刚刚兴起， 正是与红人打好基础的时候。也需要我们对选品有预判经验。 产品的展示越直观越好，因为大部分用户不喜欢思考。但海外直播还有很多内容可以去探讨，同时也是 2021 年海外推广的主要趋势之一， 对此渠道的开发利用仍是之后工作的重点之一。