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欧洲大陆，商机无限的一片金州。
根据欧盟统计局发布的数据显示，中国与欧盟之间的货物贸易总额超过了4255亿欧元，中国是欧盟最大的贸易伙伴。而去年第二季度，中国企业则向英国出口了价值110亿英镑的商品，中国成了英国的第一大进口伙伴。
在亚马逊欧洲销售的最大优势是卖家可以接触到更多潜在受众，卖家却比美国少，这两大优势将使扩张到欧洲站的卖家更容易获得巨大的市场份额。
 

中欧贸易形势正好，中国制造成欧洲国家主要选择。
 
欧洲2019年零售电商市场规模达到3938亿美元，增速约10%,近年来，欧洲跨境电商占欧洲线上消费的比重逐年增高，2019年占比达到23.55%。加上去年疫情中跨境电商飞速发展，中国卖家也越来越重视产品质量和品牌建设，以物美价廉和结实耐造的优势在欧洲市场站稳了脚跟，现在不仅是中国的传统制造业商品，一些高新技术产业中也不乏中国企业的身影，从呼吸机、假发、家居产品到小家电，欧洲市场已经被中国产品包围了。
 
 
 
Marketplace pulse最新调查数据显示，亚马逊的四大核心市场（美国，日本，英国，德国）中有75%新卖家位于中国。其中，德国，法国，西班牙，英国及意大利，21年的卖家增长幅度相对于19年，20年都有较大幅度的增长。

 
亚马逊发布的数据，2019年销售额达到100万美元的欧洲卖家中有85%来自英国和德国市场，这一数据证明英国和德国在亚马逊市场中占有重要地位。根据Marketplace Pulse的研究，亚马逊在欧洲五个国家之一中达到20,0000名卖家。截止到2020年，大约有35,000人加入EFN泛欧计划，其中一半以上来自英国和德国。在德国，年销售额超过100万美元的卖家占比最多，并且受英国脱欧影响，德国的比重将会占比持续增多。
 
 
 
在5个站点中，中国卖家在西班牙站、法国站以及意大利站的表现相对更好，尤其是西班牙站，在Top100的卖家中，有48%都是中国卖家,也进一步说明小市场反而更容易被占据。
疫情期间，欧洲线上品类销售变化。


 
超市，游戏，家居办公用品是整个禁闭期内增长最快的领域。多功能齐全，质量牢固的家居生活用品与欧洲人的生活环境与气候更相符，有些十分注重个人空间的国家，还会对家居用品有更严格的要求。
 
 
欧洲买家最看重什么。
 


产品质量、价格、交货期。很多欧洲知名的工业企业，他们表示最看重产品质量，其次是价格。中国企业产品质量好而且价格相对实惠，当然，对于本土买家来说，交货期也是非常重要的。
新卖家想进入欧洲市场，有什么需要注意的呢？
第一：好的产品设计要符合欧洲人审美。对于产品来说，一个好的产品设计和包装设计非常重要，你的设计要迎合欧洲顾客目标群体的期望，通常来说欧洲顾客的品味和中国顾客是非常不同的。
第二：关于店铺及listing的专业设计及了解当地法律法规。比如在页面上所展示的产品照片，描述，详情介绍等，可上传一些产品相关视频，让买家更直观的了解产品。在做产品描述时，尽量使用当地语言去进行产品描述，不要出现语法错误。因为欧洲的产品设计标准非常严格，所以在产品的版本说明，注意事项以及退货权益及认证等信息必须要清晰仔细且准确。比如在德国售卖电器，电子类产品，需要有WEEE认证。
第三：关于产品的升级及可替代性。新颖的产品在欧洲市场固然受欢迎，但是在新颖过后，卖家又将需要注意产品的升级及可替代了，市场是不停的变化的，产品也是如此。当一款产品售卖很好的时候，需要及时联系供应商做产品的升级迭代。
欧洲所需要面临的税务问题，应如何解决？
VAT（Value Added Tax）是欧盟的一种税制，通常称为增值税，相当于消费税。用于欧洲的各类商品和服务交易。
举个例子：一位卖家计划将某产品以100英镑的价格卖给英国客户，英国的VAT税率是20%，卖家在销售时，需把这个部分加上去，这意味着商品零售价应为120英镑。 卖家自己保留100英镑，剩下的20英镑需申报交给英国政府。 目前由于政策改变，英国从2021.1.1起已由平台代收VAT,而其他四国也从7.1号开始实行。因此想要在欧洲站售卖产品，卖家必须要越来越合规才行。

 

从增长的卖家数量我们可以看出，美国站排名第一，是第二名英国站的两倍还要多；其次是欧洲五个站点，它们的新增卖家数差距不大。新增卖家数近3年的走势，除了美国站由于竞争越来越激烈以及市场日趋饱和，它的新增卖家数在逐渐降低，欧洲站点基本都是增长趋势。由此可见，整体的市场容量仍有足够的市场空间让新卖家进入，那么该如何开设亚马逊账号呢？
开设亚马逊欧洲站所需要的资料：
1. 公司营业执照扫描件
2. 法人身份证明及地址证明
3. 用于后台扣款的双币信用卡
4. 账号后台登录的电子邮箱（全新）
5. 手机号码（全新）
6. 独立且干净的IP地址
7. 个人账单
8. 各个国家的VAT税号
9. 用于亚马逊后台的收款账号（万里汇，pingpong等）
说给卖家的话
当店铺准备好亮相的时候，就要开始把它推向市场了。除了对整个产品及市场要有一定的认知之外，产品关键词的搜索引擎优化，邮件营销以及社交媒体广告等都需要做好。牢记欧洲的多文化、多语言属性，以及多样化的收入水平，当然，还要备上欧洲地区的全年节假日营销日历，以便于策划各种促销活动。更重要的是，提高整体的供应链水平，这样才能更具有竞争优势，在欧洲市场做出一片辉煌业绩！